80后互聯網老兵自白：跟對人，做對事，比努力重要100倍
筆者青哥，是個80后，由于大學學習的是電子商務專業，所以14年來一直從事的互聯網相關工作，起起伏伏的職場人生，讓我感受頗多，希望用我的經驗，讓年輕的小伙伴少走我們這樣的彎路：跟對人，做對事，比自身努力更重要。為什么這么說呢，接下來，我來為大家展開我的職場經歷。
2008年一畢業，腦門一熱，想鍛煉自己的交際能力，拋棄在校期間學習的專業知識，只身來到蘇州，進入到做百度推廣的互聯網公司，而我從事的崗位卻是銷售代表，每天的工作內容是找企業資料，打300通電話，邀約拜訪客戶。在這份工作上，我堅持了半年時間，工作上沒取得什么成績，還是頂不住，年底的時候辭職了。
2009年-2011年期間，只身前往上海，很幸運能有高中同學幫助，在同學那邊落腳。在這期間，進入到了網絡營銷的行列，也從事了多份工作，最初從事鋼材銷售，僅干1個月，曾憑借一己之力，建網站，做seo推廣，將主要行業詞做到首頁；從事論壇營銷，在當時流行的母嬰論壇類網站做兒童攝影團購；做了9個月的淘寶網店，第一次接觸，泡bbs，在當時比我接手時的銷售數據有不小的進步，但就在世博會開始的前幾天，發生小插曲，讓我也沒能在當時的公司繼續做下去，由于沒有圈子，并沒能繼續淘寶領域深耕；隨后從事了條形碼設備的網絡銷售崗位做了1年半，做出過一些業績，但不屬于理想型。
2011年有幸參與了28推2期公益培訓，讓我從與銷售相關的工作里脫離出來了，讓我走上了另外一條路。培訓結束后，毅然辭去了當時的工作，去到了溫州蒼南縣，因為我二姑家在那邊，而且那邊是皮鞋類工廠的聚集地，所以選擇了那里作為根據地。直到2012年底，很有幸參與到了禾葡蘭（原欣所羅門）公司的兼職運營項目中，從幾萬粉的騰訊微博賬號起步，做到總數2000多W的粉絲，并且參與變現接洽事宜，那年拿到人生第一個年入20w。
2013年，騰訊微博遭遇夭折，我們的網絡運營團隊解散了，而后，我選擇報名了老A電商培訓，系統的學習淘寶運營的課程，從行業分析，標題制作，鏈接操作方式，以及客服培訓這些方面做深入的學習，準備踏上淘系運營的征程。本來，2013年，也是做淘寶的黃金年代，但還是沒把握住，剛好我們那一期，不教我們實操，不教如何做補單這件事，導致2年的時間里都未能把淘寶店給打造起來。因為當時也沒有混圈子的想法，錯過了當時的機會。
2014年實在熬不住，就放棄了創業的夢，回到現實。2015年，又開始踏上了打工的路，第一份在溫州一家眼鏡企業，那家企業僅做了4個月，公司因虧損而解散；2015年7月份，抱著很大的夢想，來到繁華的杭州，本來想跟四季青一個檔口的老板談合作，來運營開網店的事情，本以為是帶團隊運作，但起步的時候只是我獨自1人，蝸居在他的倉庫，挑選了一些檔口貨，開始干起來，無奈3個月沒有什么起色，補單還給降權，我就跟老板談，說這樣做不行，扛不住，要么讓我先出去工作一下，學習一些經驗，然后我們再找機會合作。就這樣，我出去面試運營助理的職位，方便進一些公司學習。當時面試進一家公司做高客單的羊絨衫大衣的公司，公司不大，沒曾想上班2個月時間，最終以勞動仲裁收尾。
2016年，由朋友介紹，認識了遼寧南臺那邊的一個哥們，剛開始做仿A類的女包，起初，我幫他操作直通車投放，數據整體表現還錯。當時他就說，讓我也試試自己開網店，賣他的包包，就從他那邊發貨，我也就聽取了他的建議，權當試試吧。我操作自己的店鋪后，整個鏈接數據表現很好，賣的比他的都好，那時候好的時候月純利能到4w，這次開店過程維持了1年半。由于是仿大牌，被投訴后，鏈接就得重頭來過。經過2次被投訴，也無心再堅持下去了。
2017年年底，四處籌錢，在嘉興買了自己人生第一套期房，至今閑置。迫于生活壓力，2018年1月又重新回到了天貓運營的崗位上，直至今日，都在從事這個工作崗位四年時間。期間有進入公司后，依靠自身實操經驗，將本身月僅5w銷售額的店鋪，每個月翻番增長，半年后成長為月百萬級的店鋪；也有進入公司時，公司月虧損近6w+（財務口徑），經過3個月的運營，砍掉一些隱性支出，提升廣告投入產出（將直通車ROI從接手月均0.9優化至1.8，同樣投入情況下，收益翻倍，實現車內少量盈利），在穩定銷售額的同時，公司扭虧為盈，財務利潤數據呈現正向增長。
畢業的這14年，可以用悲慘來形容，我不再是家里人的“驕傲”，雖然不是敗家子，但是感覺一事無成。如果我從一開始，利用自己大學學習的專業技能找工作，從一而終，或許生活會比較單一，但14年沉淀下來至少不用再為生活工作發愁吧。
在這些年里，我錯過了很多風口，比如2008-2015年之間，錯過了淘寶天貓發展非常好的紅利時期；2013年因為選錯賽道，錯過了微信公眾號的紅利時期；2017年，抖音短視頻平臺興起的時候，由于認知局限性且沒有自己的圈子，也錯失了大好機會。而接下來，我將參與28推第6期公益培訓，算三度與“28推”結緣，希望借此機會入局新媒體的圈子，并且創業，希望能走出來一條屬于自己的路。
希望各位年輕小伙伴能夠看到我這篇文章，并且能在大學就培養自己的認知，培養選方向的能力。
2008年一畢業，腦門一熱，想鍛煉自己的交際能力，拋棄在校期間學習的專業知識，只身來到蘇州，進入到做百度推廣的互聯網公司，而我從事的崗位卻是銷售代表，每天的工作內容是找企業資料，打300通電話，邀約拜訪客戶。在這份工作上，我堅持了半年時間，工作上沒取得什么成績，還是頂不住，年底的時候辭職了。
2009年-2011年期間，只身前往上海，很幸運能有高中同學幫助，在同學那邊落腳。在這期間，進入到了網絡營銷的行列，也從事了多份工作，最初從事鋼材銷售，僅干1個月，曾憑借一己之力，建網站，做seo推廣，將主要行業詞做到首頁；從事論壇營銷，在當時流行的母嬰論壇類網站做兒童攝影團購；做了9個月的淘寶網店，第一次接觸，泡bbs，在當時比我接手時的銷售數據有不小的進步，但就在世博會開始的前幾天，發生小插曲，讓我也沒能在當時的公司繼續做下去，由于沒有圈子，并沒能繼續淘寶領域深耕；隨后從事了條形碼設備的網絡銷售崗位做了1年半，做出過一些業績，但不屬于理想型。
2011年有幸參與了28推2期公益培訓，讓我從與銷售相關的工作里脫離出來了，讓我走上了另外一條路。培訓結束后，毅然辭去了當時的工作，去到了溫州蒼南縣，因為我二姑家在那邊，而且那邊是皮鞋類工廠的聚集地，所以選擇了那里作為根據地。直到2012年底，很有幸參與到了禾葡蘭（原欣所羅門）公司的兼職運營項目中，從幾萬粉的騰訊微博賬號起步，做到總數2000多W的粉絲，并且參與變現接洽事宜，那年拿到人生第一個年入20w。
2013年，騰訊微博遭遇夭折，我們的網絡運營團隊解散了，而后，我選擇報名了老A電商培訓，系統的學習淘寶運營的課程，從行業分析，標題制作，鏈接操作方式，以及客服培訓這些方面做深入的學習，準備踏上淘系運營的征程。本來，2013年，也是做淘寶的黃金年代，但還是沒把握住，剛好我們那一期，不教我們實操，不教如何做補單這件事，導致2年的時間里都未能把淘寶店給打造起來。因為當時也沒有混圈子的想法，錯過了當時的機會。
2014年實在熬不住，就放棄了創業的夢，回到現實。2015年，又開始踏上了打工的路，第一份在溫州一家眼鏡企業，那家企業僅做了4個月，公司因虧損而解散；2015年7月份，抱著很大的夢想，來到繁華的杭州，本來想跟四季青一個檔口的老板談合作，來運營開網店的事情，本以為是帶團隊運作，但起步的時候只是我獨自1人，蝸居在他的倉庫，挑選了一些檔口貨，開始干起來，無奈3個月沒有什么起色，補單還給降權，我就跟老板談，說這樣做不行，扛不住，要么讓我先出去工作一下，學習一些經驗，然后我們再找機會合作。就這樣，我出去面試運營助理的職位，方便進一些公司學習。當時面試進一家公司做高客單的羊絨衫大衣的公司，公司不大，沒曾想上班2個月時間，最終以勞動仲裁收尾。
2016年，由朋友介紹，認識了遼寧南臺那邊的一個哥們，剛開始做仿A類的女包，起初，我幫他操作直通車投放，數據整體表現還錯。當時他就說，讓我也試試自己開網店，賣他的包包，就從他那邊發貨，我也就聽取了他的建議，權當試試吧。我操作自己的店鋪后，整個鏈接數據表現很好，賣的比他的都好，那時候好的時候月純利能到4w，這次開店過程維持了1年半。由于是仿大牌，被投訴后，鏈接就得重頭來過。經過2次被投訴，也無心再堅持下去了。
2017年年底，四處籌錢，在嘉興買了自己人生第一套期房，至今閑置。迫于生活壓力，2018年1月又重新回到了天貓運營的崗位上，直至今日，都在從事這個工作崗位四年時間。期間有進入公司后，依靠自身實操經驗，將本身月僅5w銷售額的店鋪，每個月翻番增長，半年后成長為月百萬級的店鋪；也有進入公司時，公司月虧損近6w+（財務口徑），經過3個月的運營，砍掉一些隱性支出，提升廣告投入產出（將直通車ROI從接手月均0.9優化至1.8，同樣投入情況下，收益翻倍，實現車內少量盈利），在穩定銷售額的同時，公司扭虧為盈，財務利潤數據呈現正向增長。
畢業的這14年，可以用悲慘來形容，我不再是家里人的“驕傲”，雖然不是敗家子，但是感覺一事無成。如果我從一開始，利用自己大學學習的專業技能找工作，從一而終，或許生活會比較單一，但14年沉淀下來至少不用再為生活工作發愁吧。
在這些年里，我錯過了很多風口，比如2008-2015年之間，錯過了淘寶天貓發展非常好的紅利時期；2013年因為選錯賽道，錯過了微信公眾號的紅利時期；2017年，抖音短視頻平臺興起的時候，由于認知局限性且沒有自己的圈子，也錯失了大好機會。而接下來，我將參與28推第6期公益培訓，算三度與“28推”結緣，希望借此機會入局新媒體的圈子，并且創業，希望能走出來一條屬于自己的路。
希望各位年輕小伙伴能夠看到我這篇文章，并且能在大學就培養自己的認知，培養選方向的能力。
